本文摘要：一个民营企业的未来之路能回头多近？

一个民营企业的未来之路能回头多近？中天科技集团董事长薛济萍回应，期望多达100年。　　中举把过江人物数，溪翁之外更加谁哉。

在改革开放的大潮中，浩浩荡荡的民营企业如过江之鲫，昙花一现者不可胜数。不免看见这些，作为董事长的薛济萍总是规劝自己，较少一些决策犯规，较少一些投资犯规，将企业做强做到大做到精，将企业外用风险的能力提高，最后向世界品牌，百年中天的目标希望。　　但凡对中天科技集团（以下全称中天科技）有一些理解的人都实在，中天科技只不过是有笑傲江湖的资本的：从上个世纪九十年代开始转入光纤通信领域，又从特种光缆转入电网领域，现在又把触角伸延到新能源领域，中天科技在每个领域都进帐丰厚，部分核心产品不论质量还是销售都牢牢地占有国内NO.1的方位，2015年已完成销售收入259个亿，十三五期间即将构建销售收入400亿，2025要构建销售收入600亿。

　　面临这些成绩，薛济萍告诉他记者，这不是我们可笑的理由。创业容易，重义更加无以，用南通当地的话说道，江海成陆容易，我们用世界品牌，百年中天的企业愿景来希望员工，企业如何在坚决发展的同时走稳回头好，则考验企业决策层的智慧。

　　差异化发展的中天模式：　　产品人无我有、人有我优、人优我兹　　竞争是市场经济环境的众多特点，在充份竞争的行业中，企业为了存活和发展都在有意无意地实行着差异化经营战略，以求出存活和发展的最不利环境。薛济萍告诉他记者，中天科技能在白热化的竞争过程中发展壮大，无论是在产品特性、企业声誉、内部的组织、社会资源等方面都具有同业竞争对手望尘莫及的独到之处。　　中天科技从上世纪90年代初向通信领域迈向，最初从光缆应从，并渐渐转入到光纤、光棒等上游环节。

谈到在通信领域的回忆，薛济萍概括自己的顺利：每做到一件产品我们都要思维，能无法做产品人无我有、人有我优、人优我兹。　　正是由于不断创新，差异化发展，中天科技一路走过，从光缆伸延到光纤和光棒，投身于电力光缆和海底光缆等特种光缆，同时又伸延到电力导线、铝包钢线，以及海底电缆，海底光电填充缆，现在又在新能源领域寻求差异化发展。从原本的通信、电网两轮驱动的产业规模，过渡到通信、电网、新能源三驾马车的产业格局。

　　从两个例子我们可以管窥中天差异化发展的作法。　　中天科技转入电网后有一个特种产品叫倍容量导线，这个产品只不过是在中天并购了上海铝线厂这个杨家国企的一个特种铝合金车间之后做到出来的。

并购这个车间之后，中天在专家的指导下，和宝钢特钢中心积极开展了特种材料的研发，两年之后，中天每年发售一个新产品。这件事可以显现出中天的差异化发展道路：很多企业是再行做到普通产品，再行做到特种产品，中天则是再行引特种产品，后来再生产普通产品，最后将市场关上。　　中天科技转入光伏发电领域，并没转入到光伏发电组件生产的队伍，因为光伏发电组件的生产厂家早已开始寡头简化了，市场在慢慢地向前面几家集中于，主要生产商的规模更加大，利润更加厚。中天从光伏电站著手，从电站的设计、整体的运营管理上冲刺，同时为组件厂家获取背板材料等配件，虽然规模较小，但是构建了现金流的良性循环。

另外，中天背板全面转入国内组件一线品牌，三年多来无一例质量滋扰。　　仅有产业链的中天规模化运作：　　向产业链前后伸延，设施服务符合客户市场需求　　任何一个企业的茁壮都有从小到大、从弱到强的发展过程，在这一过程中，每个企业所用的时间长短又大不相同，但最后做强的任何企业都有一个共同点，就是伸延产业链，研发出有多种拳头产品，不把鸡蛋放到同一个篮子里。

　　董事长薛济萍告诉他记者，中天科技仅有产业链模式发展回头的是这样一条路：作好一个产品然后再行向前后伸延，设施服务符合客户各种市场需求。目前，通信、光纤光缆这一块仍然是中天利润的贡献方，从光纤光缆、钢架棒，到射频电缆、海底电缆，再行到宽带，中天掌控了全套技术，已构成了原始而巩固的产业链。有些产品比如钢架棒，与中天构成竞争的企业的有些部件必须到欧洲出售，中天的钢架篮则是自己仅有制备的，竞争力十分强劲。

　　中天科技转入电网领域，主要以在通信领域的底子为相结合，在电网一次设备上紧贴，特别是在导线、特种导线这个领域紧贴，这个作法十分顺利，中天的OPGW产品，不论是市场份额还是规模都是已制成了全球第一。薛董告诉他记者，中天伸延产业链的思路：慎重决策，技术储备，研发先行，然后仅有产业链模式发展。2015年，中天科技陆续并购正式成立了中天电气技术有限公司、中天伯乐约变压器有限公司，使公司的电力产业链由电缆设备领域向配电设备领域伸延，获取输配电整体解决方案，完备输配电产业链。

　　中天科技在新能源市场的布局始自2011年，同时以产业链形式转入光伏新的能源行业。中天是全国首批分布式光伏发电样板单位。

公司经过数年时间的发展，先后竣工了100千瓦的微电网系统、9.6兆瓦的屋面电站等，并在国家光伏技术863计划招标中，依赖自律研发的《孤岛型智能微电网关键技术》在白热化竞争中落败，构建新能源领域根本性研究课题的突破，获得了产品设施、电站设计和施工，以及运维等一系列工作经验。以此为基础，中天渐渐构成了以光伏电站为龙头，分布式光伏为特色，微电网技术为核心，关键材料为突破的格局。

做到光伏电站要组件、背板、变压器、汇流箱、逆变器等很多东西，中天除了组件没做到，其他东西都做到了，而且中天原先的通信、电网领域的很多材料都可以为光伏电站服务，这样，以光伏电站为龙头夹住了中天全部产业的发展。

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